中国越境ECの広告費は高すぎるのか｜ROASだけで判断してはいけない理由
ROAS 短期売上の目安 粗利 利益が残るか確認 LTV リピート前提で見る 検索 ブランド名検索の変化を見る この記事の要点：広告費は高いか安いかではなく、何を達成する費用かで判断します。新規獲得、検索増加、在庫消化、 […]
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カテゴリー: 中国越境EC・TP会社診断
KOL・KOC施策の費用対効果を確認する方法｜投稿単価・保存数・売上導線
単価 投稿費用を分解する 保存 後で見返す価値を見る 検索 指名検索への影響を見る 売上 購入導線まで追う この記事の要点：KOL施策は単発の露出ではなく、比較検討の材料を増やす施策です。投稿費用と売上だけでなく、口コミ […]
TP会社の月次レポートをどう読むか｜売上・広告費・利益・KPIの見方
売上 伸びた理由を分解する 広告費 ROASだけで判断しない 利益 粗利と値引きを確認する 在庫 欠品と滞留を同時に見る この記事の要点：月次レポートは成績表ではなく、次月の打ち手を決める材料です。売上だけでなく、費用、 […]
Tmall・JD・Douyin運用で売上はあるのに利益が出ない理由
値引き 粗利を削る要因 手数料 プラットフォーム別に確認 物流 返品と配送を分ける 在庫 滞留コストを見る この記事の要点：売上があることと事業が健全であることは別です。チャネル別に利益が残る構造かを確認し、TP会社との […]
中国向け商品ページ診断チェックリスト｜写真・レビュー・価格・FAQ・広告表現
写真 使用場面を具体化 レビュー 不安を減らす証拠 価格 比較される前提で見せる FAQ 問い合わせを先回り この記事の要点：商品ページ診断では、きれいなデザインより購入前の不安を減らせているかを見ます。写真、レビュー、 […]
中国越境ECのグレーマーケット対策｜価格統制の実務
80% 知名度が向上した日系ブランドが直面する非公式店舗の存在率 -35% 非公式店舗の安売りによる公式旗艦店の平均売上減少率 100% シリアルコード（個別追跡番号）導入による流出ルート特定率 5営業日 アリババIPP […]
小紅書REDとTmallを連動させる方法
RED 認知・保存・口コミを作る場所 Tmall 購入・決済・保証を担う場所 KOC リアルな使用感を補強する 検索 品牌名と商品名を揃える 1. 小紅書REDとTmallは役割が違う 小紅書REDは、購入前の情報収集、 […]
TP会社とは？ 中国越境ECで日本企業が知るべき基本
運営 店舗ページと日々の販売活動を担う 広告 プラットフォーム内広告と販促企画を動かす CS 問い合わせとレビュー対応 改善 売上データを見て商品ページを修正 実務ポイント：TP会社の月次報告は、社内説明資料としてそのま […]
中国越境ECをTP会社に任せる時の注意点
契約 範囲と権限を曖昧にしない 広告費 使途と成果を分けて見る データ 管理画面と顧客情報を確認する 撤退 解約時の引き継ぎを先に決める 1. TP会社に丸投げすると起きる問題 中国越境ECでは、ページ制作、広告、CS、 […]
Tmall Globalに出店しても売れない理由
商品 中国で買う理由が伝わっていない 価格 送料・税・値引き後で競争力不足 信頼 レビューと実績が足りない 導線 小紅書REDで見つかっても購入に進まない 1. 出店はゴールではなくスタート Tmall Globalは、 […]